For the manufacturer

Untuk Produsen Furnitur

Bila Anda adalah perusahaan furniture yang sedang mencari pelanggan baru, Anda dapat menikmati keuntungan produk Anda ditampilkan dan dipromosikan di website kami – lebih dari itu; tanpa biaya dan tidak akan pernah dikenai biaya.
Tidak perlu diragukan, Anda akan selalu dalam tekanan dari pelanggan dan calon pelanggan untuk mengembangkan produk dengan cepat untuk bisa selalu tampil kompetitif, kontemporer dan tentu saja agar target order terpenuhi. Dan sayangnya, kegagalan produk kadang tidak bisa dihindari. Tetapi apakah kita hanya akan menerima bahwa kita sudah kehilangan biaya pengembangan? Berapa banyak nilai kerugian untuk mengembangkan bisnis kita yang kita tanggung setiap tahunnya?

Berdasar pengalaman bekerja sama dengan pabrik di Indonesia dan Vietnam selama bertahun-tahun, kita memahami frustasi dan kekecewaan yang timbul bila produk baru yang kita kembangkan yang telah memakan banyak biaya dan tenaga, ternyata tidak mudah untuk dijual. Ada banyak alasan mengapa suatu proyek gagal, tetapi kami percaya bahwa pada banyak kasus, kegagalan ini bukan disebabkan oleh design yang salah. Kegagalan jual lebih banyak dikarenakan oleh tidak adanya order karena berbagai macam alasan. Misal Harga yang tidak disepakati, atau perubahan di pihak management pembeli yang menyebabkan prioritas perusahaan pembeli berubah,atau pembeli yang nilai kapasitas beli-nya kurang karena kurangnya budget, ataupun juga karena pembeli tidak siap untuk memperkenalkan produk baru ke pasar. Oleh karenanya, banyak perusahaan furniture, kalau tidak semua – yang memiliki sampel yang pada akhirnya tidak jadi diproduksi massal. Masing masing sample ini telah diproduksi melalui proses pembudgetan, dan memiliki dokumentasi produk yang lengkap, sehingga masing masing sample pada dasarnya menverminkan adanya kesempatan di pasar.

Mari kita cermati contoh proyek berikut.